世界杯决赛在即，今年的足球游戏又赚翻了 - 足球世界杯

世界杯作为全球范围内备受瞩目的体育盛事，总能引发巨大的关注度。即便是不常观看足球比赛的人，也可能因为本届美加墨世界杯而知晓佛得角这个国家。这种热度也为游戏行业带来了商机。

足球类游戏无疑是此次世界杯的最大受益者。仅就国内市场而言，多家头部足球游戏的营收均出现了显著增长，其中包括腾讯代理的《FC足球世界》、网易代理的《实况足球》，以及望尘科技的《最佳球会》。此外，Unity也借助这股浪潮在国内测试了新品《绿茵竞技》。

在海外市场，足球游戏同样表现活跃。Sensor Tower的数据显示，《EA SPORTS FC Soccer Mobile 26》和《eFootball》等游戏在六月份的收入增长榜上名列前茅。

更值得关注的是，世界杯带来的增长窗口期可能不止于赛事进行的这一个多月。

根据Sensor Tower的统计，足球手游的市场收入规模在近三届世界杯之后都实现了显著提升。对比2018年至2022年以及2022年至2026年的全球数据，市场规模增长了25%，并且在世界杯结束后并未回落至平均水平以下。除了新游戏的上线，现有产品的持续成长也是重要原因。

在众多游戏品类中，足球游戏并未获得过多的关注。然而，从长远来看，足球游戏似乎是一个相当稳定的品类，而四年一度的世界杯则为新品的推出提供了绝佳的契机。

“正版授权”仅是基础

足球游戏若想抓住世界杯带来的流量红利，对球星形象的重视至关重要，这即是版权的重要性。

因此，无论是腾讯、网易还是其他游戏厂商，在早期运营产品时，大多会强调“正版授权”，或者借助EA Sports FC系列（原FIFA系列）和eFootball系列（原PES系列）的IP影响力。这构成了足球游戏在市场上保持竞争力，并在下一届世界杯迎来增长的根基。

腾讯旗下有多款足球手游，包括《FC足球世界》、《足球在线4移动版》和《全民冠军足球》，其中腾讯主要扮演发行商的角色。

《FC足球世界》对应的是EA的《EA SPORTS FC Soccer Mobile 26》（简称FC Soccer Mobile），目前是国内收入最高的足球游戏。

《FC足球世界》原名为《FIFA足球世界》，于2018年5月上线，恰逢第21届世界杯前夕。当时，该游戏以“世界杯唯一官方授权足球手游”的身份面世，旨在紧抓赛事热度。自上线以来，《FC足球世界》几乎一直稳居国内iOS畅销榜前100名，收入表现十分稳定。

《FC Soccer Mobile》在海外市场也实现了增长。该游戏于2016年海外上线，其收入峰值并非在上线初期，而是在2023年初，即卡塔尔世界杯之后。自2023年起，《FC Soccer Mobile》开始频繁进入美国iOS畅销榜前100名，Sensor Tower数据显示，其月流水相比以往增长了2至4倍不等。

此后，《FC足球世界》在海内外市场均保持了稳定的收入水平。今年5月和6月，该游戏的海外及国服版本均更新了杯赛模式并推出了新的球员卡包。游戏收入迎来新一轮提升，但幅度不大，主要得益于活跃用户的回暖。

腾讯在足球游戏领域拥有一定的积累，并与多家厂商达成了合作。然而，随着市场上的产品不断更新迭代，腾讯除了《FC足球世界》之外，并未拥有其他特别成熟的长青产品。

例如，腾讯曾在2015年推出过《FIFA ONLINE 3 M by EA SPORTS™》、《FC足球经理》和《胜利足球》，这些游戏分别由EA、韩国T3和深圳范特西等海内外厂商研发，但目前均已下架停运。

此外，在2018年世界杯前后，腾讯还推出了《足球在线4移动版》和《全民冠军足球》。前者同样由EA开发，海外版本也于2018年内上线，但由于其平面化的设计已逐渐过时，今年收入回升有限。后者由国内的拱顶石游戏开发，上线不到半年即跌出国内iOS畅销榜前100名，目前也未见回暖迹象。

反观今年世界杯，腾讯并未推出新的足球游戏，这在一定程度上反映了《FC足球世界》的出色表现。

网易旗下则发行了《实况足球》、《实况：王者集结》和《绿茵信仰》。与腾讯不同的是，网易不仅代理产品，还亲自涉足游戏研发，但自研的成绩尚未达到顶尖水平。

《实况足球》对应的是KONAMI的《eFootball》，是国内市场收入第二高的足球游戏，且与第三名拉开了显著差距。

《实况足球》同样在2018年世界杯开赛不久后上线。该游戏长期保持在国内iOS畅销榜前100名。尤其是在2023年上半年世界杯结束后，在经历持续半年的下滑后，游戏凭借五周年版本实现了收入拉升。今年，《实况足球》在世界杯期间通过活动运营，首次冲至国内iOS畅销榜第3名的新高。

从海外市场来看，《eFootball》的收入表现与《FC Soccer Mobile》有相似之处。《eFootball》同样在2016年海外上线，在2022年5月从《eFootball PES 2021》迭代为《eFootball 2022》时，游戏收入一度大幅下滑。然而，在半年内，《eFootball》的收入便恢复至原有水平，并在随后的三年里进一步拓展了泰国、美国、土耳其等市场。

尽管《eFootball》和《FC Soccer Mobile》作为足球游戏界的两大系列，在海外手游市场的竞争并未如预期般激烈。《eFootball》超过四成的收入来自日本本土市场，而美国市场占比不足5%。《FC Soccer Mobile》的主要收入则来自美国和韩国市场，日本市场占比不到3%。

然而，由于腾讯和网易之间的竞争关系，这两款游戏在国内市场显得尤为针锋相对。

正如腾讯与EA的合作，网易也早已与KONAMI达成了多次合作，包括2014年的《实况俱乐部》、2018年的《实况：王者集结》以及2020年的《实况球会经理》。其中，仅《实况：王者集结》目前仍在运营，并且在国内iOS畅销榜前200名内徘徊。

然而，随着足球游戏市场的不断壮大，腾讯和网易的竞争策略也开始出现分化。

腾讯方面继续沿用其熟悉的IP策略。虽然腾讯自身品牌旗下新品不多，但与其关系密切的儒意景秀储备了策略卡牌新品《FC足球梦剧场》，该游戏在去年的FC嘉年华上首次曝光。游戏获得EA正版授权，并将成为FC系列的首款轻量化产品，旨在帮助腾讯全面覆盖足球品类。

网易则在2022年推出了自研足球游戏《绿茵信仰》，该游戏获得了FIFPro及多家俱乐部的授权，能够制作梅西、C罗等知名球星的形象，但缺乏《实况足球》系列的光环加持。《绿茵信仰》上线后收入表现不佳，上线一年左右便跌出国内iOS畅销榜前100名。

不过，网易仍计划在自研方面发力，并强烈希望打造自己的品牌。今年，《绿茵信仰》已通过版号变更申请，计划将游戏名称改为《网易足球王》。此前，网易已在《星际猎人》（原名《无尽的拉格朗日》）上尝试过类似的品牌迭代。

今年早些时候，网易测试了《代号：足球》，这是《绿茵信仰》的新版本“足球王”，已于6月份在游戏内开启测试。除了在玩法上加入了士气系统、跟防系统和主动抢断功能外，游戏还制作了PVE闯关、剧情调整等玩法模式，并计划通过赛季制引入新内容。

《FIFA》和《实况足球》作为全球知名的足球游戏系列，天然拥有核心受众的品牌号召力，“引进”成为早期主要的竞争手段。尽管近年来《FIFA》失去了FIFA的授权，《实况足球》也曾面临争议，但积累的用户群体并未改变，《FC足球世界》和《实况足球》都印证了引进策略的价值。

正如足球爱好者会钟爱球星卡一样，玩家之所以会留在一款足球游戏中，很大程度上是因为球星所带来的吸引力。IP游戏的引进和改编是相对保守的选择，而在玩法之外，运营思路也将进一步形成竞争差异。

本土化运营带来增长

除了版权，市场选择对足球游戏同样至关重要。

在国内市场，望尘科技是一家相对独特的体育游戏厂商。与腾讯、网易依靠引进IP产品占据市场头部不同，望尘科技虽然选择不多，但通过自研产品同样保持在行业前列。根据其在香港上市的招股书，望尘科技在2020年国内运动游戏市场中收益排名第三，仅次于腾讯和EA。

在未能获得IP产品的情况下，望尘科技反而更加深入地进行本土化运营。

《最佳11人》的增长曲线便能体现出其运营策略的差异。《最佳11人》是望尘科技最新的足球游戏，于2022年在国内上线。虽然游戏成绩不如《FC足球世界》和《实况足球》稳定，但上线以来已出现三次持续收入增长，目前已成为国内收入第三的足球游戏。

第一次增长出现在2022年底，《最佳球会》一度冲至国内iOS畅销榜第50名左右，随后回落至200名左右。这得益于卡塔尔世界杯期间的热度加持，产品的火爆和回落都在预期之中。

第二次增长发生在2023年底至2024年初，增长幅度虽不大，但持续了近一年。望尘科技在2024年半年报中提到，游戏除了付费用户环比大幅增长外，还借助欧洲杯的市场效应以及与德国国家队、欧冠四强球队的签约授权。期间，游戏联合《懂球帝》制作了票选最佳阵容活动，让玩家可以在游戏中查看每日战报。

第三次增长则在今年年初，同样已持续半年。6月份，《最佳球会》宣布成为咪咕视频的赛事合作伙伴。该游戏不仅借助了世界杯的热度，其增长起点也比《FC足球世界》和《实况足球》等竞品更早。

从年初开始，游戏陆续推出了年度版本和世界版前瞻版本，更新了法国、葡萄牙、德国、比利时等国家队的授权内容，持续推动游戏收入上涨。在世界杯期间，游戏的iOS畅销榜排名也回升至之前的第50名高位。

《最佳球会》在运营过程中同样主打正版授权，包括获得FIFPro官方授权，以及与国家队和欧洲豪门俱乐部签约等，其核心打法与其他大多数足球游戏相似。

望尘科技的突出之处在于其本土化运营能力。例如，望尘科技与《懂球帝》达成了多项合作，早期曾在《懂球帝》社区推广过《足球大师黄金一代》，2024年《懂球帝》与《最佳11人》达成战略合作，共同上线了最佳阵容投票活动。通过与《懂球帝》、《咪咕视频》等平台的合作，游戏更容易触达核心用户群体。

在海外市场，由于市场选择的不同，《eFootball》和《FC Soccer Mobile》的竞争也呈现出差异。

根据Sensor Tower的数据，近三年内《FC Soccer Mobile》的海外收入水平保持稳定，而《eFootball》则持续增长并实现了反超。

其中，《eFootball》在泰国等东南亚国家的表现尤为引人注目。Sensor Tower报告显示，自2024年起，该游戏已跻身东南亚市场收入排行榜第二名，成为仅次于《MLBB》的又一款国民级游戏，泰国市场的收入已远超美国市场。

在电竞领域，东南亚市场也日益受到《eFootball》的重视。一方面，泰国队伍在赛事中取得了优异成绩，例如在2024年亚洲电子体育运动会上获得了《eFootball》项目的金牌，泰国选手JXMKT也在去年的FIFAe World Cup上夺冠。另一方面，今年的eFootball冠军赛全球总决赛从东京移至泰国曼谷举办，这足以说明其在当地的受众规模。

无论是国内还是海外市场，近几年的产品竞争都反映出足球品类的稳定性。爆款往往并非仅凭上线初期的爆发兑现产品价值，而是在迭代过程中不断寻找增长点，甚至开拓新的市场。

足球游戏是否必须严肃？

除了这类相对严肃的足球游戏，近年来也涌现出一些足球题材的休闲游戏，其中或许也蕴藏着新的机遇。

例如，动漫IP改编便是一条截然不同的发展路线。上个月，Level-5在日本市场发行的《闪电十一人 Cros》便是一个典型案例。该游戏在主机系列玩法的基础上进行了简化，目标受众并非传统的足球游戏玩家，但这并未影响该IP的影响力。游戏在上线初期推出了“日本国家队2026计划”活动，最高在日本本土iOS畅销榜上冲至第二名。

即便通过FIFA授权的产品也能看出，严肃的足球游戏并非唯一选择。

例如，今年Solace Games推出了一款名为《FIFA Heroes: Football Action》的5v5快节奏游戏。该游戏采用了卡通化美术风格，匹配了快节奏的轻度玩法。对于新手玩家而言，小场地设计也更容易帮助休闲玩家掌握传球、抢断等操作。

从游戏选择的图标也能反映出《FIFA Heroes》的产品定位。

该游戏并未像大多数竞品那样仅使用梅西等知名球星作为图标元素，而是加入了更具流行性的KOL。游戏不仅选用阿根廷球员恩佐的形象，还加入了与切尔西关系密切的说唱歌手CentralCee，以及C罗的忠实粉丝、知名YouTuber Speed，甚至将C位让给了KOL。这既能吸引核心足球受众，又不至于让游戏过于硬核，从而有机会扩大受众群体，吸引泛用户。

此外，去年年底，FIFA与《Roblox》合作推出了新的官方玩法《FIFA Super Soccer》。据官方介绍，该游戏的前身是Gamefam的爆款游戏《Super League Soccer》，在平台上平均月活跃用户达到950万，每日游玩次数为150万次。

去年，该游戏还举办了俱乐部世界杯互动活动，据称成为《Roblox》历史上规模最大的官方足球赛事，累计游玩次数超过2000万次。《Roblox》作为长期占据全球下载榜首的爆款平台，在海外拥有大量用户。《Roblox》认为，此次合作也将为各联赛和品牌提供接触年轻玩家的机会。

对于非严肃类的足球游戏而言，重点回到了玩法本身，球星形象反而显得不那么重要。如果想要进一步扩大足球游戏市场，或许可以尝试吸引那些原本对足球不太关注的玩家。

结语

今年世界杯期间并未出现新的爆款，相比前两届似乎增长遇到瓶颈。然而，足球游戏的市场盘子依然存在，在下一届世界杯到来之前，游戏厂商们仍有充足的时间去选择细分赛道，为下一个增长窗口期做好准备。